営業　売れない　悩み

■売れないのはあなたに原因があります

売れない営業は、毎日何を悩んでいるのでしょう。

売れないと怒られる
売れないと給料が下がる
売れないと会社にいられなくなる

どれも切実な悩みですね。

売れない人を観察すると、大体このような人が多いです。
あなたはどれだけ当てはまりますか？

□　自信がない
□　割と無感情
□　割と無関心
□　自己中心的
□　よく人のせいにする
□　あまり笑わない
□　目的・目標がない
□　気が利かない
□　自分が常に正しいと思う
□　動物が嫌い
□　子供が嫌い
□　感謝しない

まだまだいっぱいありますが、ポイントは・・・
『そんな人と友達になれますか？』
という事です。
営業マインドを直す前に、人としての人間力があるかどうかが鍵になります。

■売れない人の負のスパイラル

売れない時、自分を見つめ直してみてください。

営業は、人と人とのコミュニケーションの末に購入いただくことがほとんどだと思います。
お客様に与える影響は、会社より、商品よりも大きいと理解して下さい。

私自身、売れないスパイラルに陥った事がありますが、こんな感じになってはいませんか？

１　売れない
２　自信がなくなる
３　ますます売れなくなる
４　やり方を大きく変えてしまう
５　さらに売れなくなる
６　どうしていいかわからなくなる
７　仕事が嫌になる
８　人のせい、会社のせい、商品のせい、責任転換してしまう
９　職を失う

■魔法はない。基本はある。

最初から売れないのではなく、突然売れなくなった時は
少しだけのチェックでまた売れるようになる事がほとんどです。

先ほどの売れないスパイラルに陥る前に、すぐ修正することをお勧めします。

最初から売れない人も、とにかく基本が一番です。

「な〜んだ、当たり前の事かぁ」と思ったのなら、その通りです。

営業の基本的な事は、本当に大事です。
慣れてくると、特におろそかにしがちです。
そこから、売れないスパイラルが口を開けて待っています。
めんどくさい事を、しっかりとやる。
これだけで、そこらへんの営業マンより優れた力を手に入れる事ができます。

■情報を浴びる

それでも魔法のような営業法を欲しいなら
情報を浴びるほど仕入れる必要がある。

本、情報レポート、教材、セミナー、等々。

中にはあまり役に立たないテクニック情報もあるので、これは運次第だ。

■実践する

これはできそうだ。これは効果がありそうだ。と思うものがあれば
必ず実践すること。情報を知るだけで満足し、実践しない人がとにかく多い。
その場にいるだけでは、目の前の景色は変わらない。
行動する事で、目の前の景色が変わるのだ。

■継続する

やってみても、すぐに諦める人も多い。
実際に続けた人しか成果は出ない。
続けて、失敗をして、それを乗り越えて、そしてプロになっていく。
数多くある情報は、その成功のスピードを加速させる効果がある。
しかし、すぐに投げ出す人にはやはりチャンスはやってこないのです。